Guías · Costes
¿Qué se lleva cada intermediario en una compra británica?
En una compra británica intervienen hasta seis profesionales y no todos los paga el comprador. La agencia inmobiliaria cobra al vendedor entre el 1% y el 1,8% más IVA. El abogado del comprador cobra entre 900 y 1.800 libras más IVA, más entre 450 y 600 de desembolsos. El gestor de arrendamiento cobra después entre el 10% y el 15% de la renta mensual, más IVA. El broker hipotecario cobra del prestamista, del cliente, o de ambos. Y en obra nueva vendida a un comprador extranjero hay casi siempre una comisión de intermediación incorporada al precio que nadie declara.
Por qué esta guía existe
Un comprador extranjero recibe un precio y una lista de costes. Lo que casi nunca recibe es el mapa de quién cobra de quién, que es lo que permite entender por qué cada interviniente le recomienda lo que le recomienda. Publicamos el mapa completo, incluida nuestra parte.
1. La agencia inmobiliaria
La paga el vendedor, no el comprador. En una venta de segunda mano con agencia única, la comisión suele situarse entre el 1,0% y el 1,8% más IVA del precio de venta; la media del mercado en 2026 ronda el 1,42% con IVA incluido.
La consecuencia importa más que la cifra: la agencia trabaja para quien le paga. Su honorario sube con el precio de venta, de modo que su interés y el del comprador son opuestos por construcción. No es una crítica al sector: es cómo está diseñado el incentivo, y conviene tenerlo presente cuando un agente describe un activo.
2. El promotor, en obra nueva
Aquí está la parte que casi nadie explica. Cuando un promotor británico vende unidades a compradores internacionales, rara vez lo hace directamente: lo hace a través de agentes de venta internacionales, y la comisión de esos agentes va incorporada al precio de lista. El comprador no la ve como una línea separada porque no existe como línea separada.
En obra nueva vendida a un comprador extranjero, la pregunta útil no es cuánto cuesta el departamento, sino cuánta comisión lleva dentro el precio y quién se la lleva.
Eso tiene dos implicaciones prácticas. La primera es que hay margen de negociación donde el comprador cree que no lo hay: parte de esa comisión es reasignable, y un comprador con un asesor que conoce la estructura puede capturarla. La segunda es que el mismo activo puede ofrecerse a precios distintos según cuántos intermediarios haya en la cadena.
3. El abogado
Lo paga el comprador y es el único interviniente cuyo deber fiduciario es exclusivamente hacia él.
| Concepto | Rango habitual | Nota |
|---|---|---|
| Honorarios del abogado, compra | £900 – £1.800 + IVA | Freehold por debajo de £500.000. Leasehold y compra por sociedad suben |
| Desembolsos | £450 – £600 | Suma de los cinco conceptos siguientes |
| — Tasa del Land Registry | desde £150 | Escala según valor |
| — Búsqueda del ayuntamiento | £200 – £300 | Varía mucho por municipio |
| — Búsqueda de saneamiento | ~£80 | |
| — Búsqueda medioambiental | ~£50 | |
| — Verificación de identidad y transferencia | £25 – £60 | Sube en compradores no residentes |
Rangos de mercado a 2026. Una compra buy-to-let en leasehold con comprobaciones adicionales del prestamista y de blanqueo sitúa el total en torno a las 1.900 libras.
Para un comprador no residente el trabajo es mayor y el presupuesto también. La diligencia reforzada de blanqueo, la certificación de identidad en el extranjero y, si compra una sociedad, la revisión societaria y la inscripción en el registro de entidades extranjeras se cobran aparte. Pedir el presupuesto desglosado antes de instruir al estudio evita la conversación incómoda de después.
4. El broker hipotecario
Cobra por dos vías, y conviene preguntar cuál aplica. La primera es la comisión del prestamista, un porcentaje del importe del préstamo que el banco paga al broker por introducirle la operación. La segunda es un honorario del cliente, que en el segmento de no residentes es habitual porque el trabajo es considerablemente mayor.
La pregunta que hay que hacer no es cuánto cobra, sino si cobra de las dos partes y si el panel de prestamistas que le presenta es todo el mercado o solo aquellos que le remuneran. Un broker serio contesta las dos sin incomodarse.
5. El gestor de arrendamiento
Es el coste recurrente que más pesa en el rendimiento neto, y por eso el que más conviene tener presupuestado desde el principio.
| Modalidad | Coste habitual | Qué cubre |
|---|---|---|
| Gestión completa | 10% – 15% de la renta mensual | Búsqueda de inquilino, cobro, incidencias, cumplimiento normativo. Hasta el 17% en cadenas nacionales |
| Solo cobro de rentas | 3% – 12% de la renta mensual | Cobro y transferencia. El propietario gestiona todo lo demás |
| Solo búsqueda de inquilino | 8% – 12% de la renta del primer año | Pago único. Sin gestión posterior |
Y hay que sumarle el IVA, que un arrendador residencial normalmente no puede recuperar. Un honorario anunciado del 12% cuesta en realidad el 14,4% de la renta. Sobre una renta de 1.200 libras al mes son unas 2.074 libras al año, no 1.728.
A eso se añaden los cargos que quedan fuera del porcentaje —inventario, salida del inquilino, renovación de contrato, coordinación del certificado de gas, y el margen que el agente aplica sobre las facturas de los contratistas—, que llevan el coste real anual bastante por encima del titular. Lo desarrollamos en la guía del contrato de gestión.
6. Acacias
Trabajamos de tres formas y en cada una nos remunera alguien distinto. Lo declaramos en la ficha de cada operación, antes del formulario.
- Cuando la operación llega a través de un promotor o vendedor con el que tenemos acuerdo de intermediación, nos paga él y el cliente no paga honorarios de asesoría a Acacias.
- En una compra por mandato, nos paga el comprador y no aceptamos remuneración de la contraparte.
- En una operación que originamos nosotros, y en la gestión de activos, nos paga el cliente con los términos acordados por escrito antes de empezar.
Nunca cobramos de las dos partes en la misma operación. Y cuando nos paga el promotor lo decimos en la ficha del activo, junto al resto de consideraciones, para que puedas ponderarlo.
Cómo se lee todo esto junto
Sumando lo que el comprador paga directamente —abogado, desembolsos, y en su caso broker— una compra estándar mueve entre 1.400 y 2.500 libras en costes profesionales, a los que hay que añadir el Stamp Duty, que es con diferencia la partida mayor y que tratamos en la guía de fiscalidad.
Lo que el comprador no paga directamente pero soporta igualmente es la comisión incorporada al precio en obra nueva. Ahí es donde se decide si una operación es buena o mediocre, y es la razón por la que conviene tener a alguien del lado del comprador antes de reservar, no después.
Preguntas relacionadas
Fuentes
- HomeOwners Alliance — Conveyancing fees y estate agent fees, 2026.
- Reallymoving — Conveyancing Costs Index.
- Landlord Studio y LettingaProperty — Letting agent fees UK, 2026.
- HM Land Registry — Registration services fees.
Qué hace Acacias con esto
Negociamos por cuenta del comprador con conocimiento del margen que soporta cada operación, y coordinamos a los demás intervinientes sin recibir remuneración de ellos. Si quieres saber quién cobra qué en una operación concreta, la ficha lo dice antes de que rellenes nada.
Rangos de mercado orientativos y sujetos a variación por región, importe y complejidad de la operación. No constituye asesoramiento legal ni financiero. Acacias Capital Ltd no está autorizada ni regulada por la FCA.